Показаны сообщения с ярлыком книги. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком книги. Показать все сообщения

четверг, 12 апреля 2012 г.

Откровения рекламного агента, Дэвид Огилви

Первое издание этой книги вышло аж в 1963 году, но изложенные идеи не устарели до сих пор и являются настоящим откровением для многих деятелей рекламы сегодня. Конечно, своим опытом Огилви делится в первую очередь с работниками таких же рекламных агенств, но маркетологам различного уровня тоже будет что почерпнуть.

Огилви не дает пошаговых инструкций, он составил приличный набор правил и установок как личных, так и общих для работы менеджера по рекламе в рекламном агентстве.

Интересно, что Огилви начинал простым поваром на кухне ресторана  и многие свои правила вынес как раз из ресторанного бизнеса, наблюдая за шеф-поваром.

Особенно запомнились правила агенства, которые важно соблюдать, чтобы заказ был в удовольствие, а агенству всегда хватало на бутерброд с икоркой.

Для себя понравились 2 пункта, которые можно отнести на работу маркетинга в целом для  успешности процесса и результатов:
  •  "Продукт должен быть таким, чтобы мы испытывали истинную гордость, рекламируя его.Нас постигла неудача в тех немногих случаях, когда мы рекламировали товары, к которым в глубине души относились с презрением." - если продукт вам неприятен, то маловероятно, что вы сможете его хорошо продвигать.
  • "Я никогда не принимаю новый заказ, если не уверен, что мы сможем сделать свою работу значительно лучше, чем предыдущее агенство." - не беритесь за работу, если вы не чувствуете в себе сил сделать это качественнее, чем это делали до вас. 
В общем, даже при знании всех правил и принципов "создание успешной рекламы – это ремесло, которое в определенной степени опирается на вдохновение, но по существу требует определенных навыков и тяжелого труда".

Что пишут о книге другие: Mustread Boffo

воскресенье, 11 марта 2012 г.

Лучший сервис - это отсутствие сервиса!

Сегодня речь пойдет о книге товарищей Б. Прайс и Д. Джаффе "Лучший сервис - это отсутствие сервиса. Как избавить клиента от необходимости в обслуживании и сэкономить деньги компании."

Авторы представляются достаточно компетентными. Билл Прайс  - президент консалтинговой компании в области стратегий клиентского сервиса, Дэвид Джаффе - директор по развитию австралийской компании. Среди клиентов Прайса  Dell, McDonald's, Microsoft , и хотя бы с этой точки зрения к идеям в книге стоит повнимательнее присмотреться.

Где-то на 20% книга состоит из рекомендаций как улучшить сервис вашей компании, остальные 80%  - посвящены объяснению почему это так важно.
Если вкратце пересказать книгу, то смотрите схему ниже:



Главная идея  подобной модели "сделать все, чтобы клиенту не приходилось обращаться в вашу компанию после покупки" и желательно свести все к самообслуживаню. Но если клиент все-таки обратился, то как сделать его общение с компанией максимально эффективным для обеих сторон.

За эталон сервиса выдается Amazon, но впрочем  до кучи приводятся как удачные варианты обслуживания, так и неудачные не только в сфере услуг, но и в отраслях не связанных с ней.

В целом книга понравилась, идеи правильные,а изложение очень удобное и наглядное.  В конце каждой главы есть небольшие тесты, чтобы проверить уровень своего сервиса. Но воды на тему как важен сервис, почему надо им заниматься и насколько это важно для клиентов можно было бы сделать поменьше.

Что говорят о книге другие: Ozon Boffo

Здесь можно почитать первую главу: прочитать, pdf


среда, 15 февраля 2012 г.

Мудакам вход воспрещен!

"Мудакам вход воспрещен!"   - этой мысли посвящена небольшая, но очень правильная книга Роберта Саттона "М*дакам вход воспрещен: Как создать цивилизованные рабочие отношения и выжить там, где их нет". Книга  довольно точно сформулировала выводы, которые давно посещали меня.

Мудаками Саттон считает руководителей, менеджеров, да и просто обычных рабочих, не уважающих людей, с которыми они работают, позволяющих себе оскорблять и унижать своих коллег. При этом делит их на временных мудаков и полных мудаков. Если первым еще более-менее повезло, то последних только к доктору.

В большинстве российских компаний, к сожалению, подобный стиль управления скорее поощряется как обязательное качество руководителя. Есть некий стереотип что, чем жестче и строже ведет себя начальник, тем лучше будут работать его сотрудники. Ниже несколько причин, почему это не так.

Проверка от Роберта не страдаете ли вы иллюзией эффективности (или почему мудаки обманываются)?
  • Вы и ваша организация эффективны вопреки, а не благодаря тому, что вы негодяй, унижающих других. Вы ошибаетесь, приписывая успех "положительным качествам" своего отвратительного поведения, а на самом деле ваши унижающие действия только подрывают деятельность.
  • Вы неправильно понимаете роль своего успешного захвата власти в успехе организации. Способности, которые помогли вам получить влиятельную должность, отличаются от тех способностей, которые необходимы для надлежащего выполнения обязанностей, а часто - совершенно им противположны.
  • Когда вы находитесь неподалеку, люди имитируют бурную деятельность. Страх заставляет их делать то, что "нужно", когда вы за ними наблюдаете, но как только вы удаляетесь, они возращаются  к менее эффективным или совершенно деструктивным занятиям, но вы это увидеть уже не можете.
  • Люди работают, чтобы не навлечь на себя ваш гнев, а не для того, чтобы приносить пользу организации. Даже те немногие сотрудники, которые способны вынести ваш стиль руководства, всю свою энергию направляют на то, чтобы избегать обвинений, а не на то, чтобы устранять проблемы.
  • Вас облагают "налогами на хамство", но вы об этом не догадываетесь. Вы такой негодяй, что люди будут работать на вас и вашу компанию, только если вы будете платить по очень высоким ставкам.
  • Ваши враги молчат, но их список продолжает расти. У ваших врагов нет возможности уничтожить вас сейчас, но они затаились в ожидании, чтобы при удобном случае избавиться от вас.
 К сожалению, методов борьбы с подобным явлением Саттон особо не предлагает, кроме как абстрагироваться от происходящего при личных нападках, удалить такие кадры из компании или удалиться самому как можно дальше от мудаков.

четверг, 9 февраля 2012 г.

Книги о PR и копирайтинге

Есть такие люди, которые считают себя профессиональными PR менеджерами и копирайтерами ...   А некоторые даже уверены,  что сразу после института идеальные тексты получаются сами собой от большого таланта. Но реальность сурова - количество текстов, поражающих своей убогостью, продолжает плодиться жуткими темпами.

Желающим  превратить свой поток сознания в нормальный текст или просто сверить опыт, горячо рекомендую книги:

Джозеф Шугерман, Искусство создания рекламных посланий: справочник выдающегося американского копирайтера


Что гововорят о ней другие: Ozon Boffo

Марина Горкина, PR на 100%. Как стать хорошим менеджером по PR

Что говорят о ней другие: Ozon


UPD. Ах, да! и дорогие мои,  Розенталь Д. Э. наше все - даже самый шикарный текст можно запороть неправильной запятой.